16 Términos básicos que todo emprendedor debe conocer!

16 Términos básicos que todo emprendedor debe conocer!

Si eres emprendedor o lo pretendes, debes conocer todos los retos que tienes por delante. Por eso, pongo a tu disposición este glosario con 16 términos. Te recomiendo que dediques un poco de tiempo a leer el método Lean Startup para para obtener mas información de este ámbito y puedas afrontar la aventura de emprender. Así seguro, te será mas fácil superar los obstáculos que irán apareciendo en tu camino. Vamos a ello!

Startup

Una Startup puede conCreación de una StartUpsiderarse una empresa emergente o de nueva creación. Estas suelen presentar un gran modelo de crecimiento y la habilidad de cambiar rápidamente para conseguir sus objetivos. Los costes de crearlas suelen ser bastante bajos. Aunque pueden ser empresas de cualquier tipo, abundan mas en el sector tecnológico e Internet. Las fuentes de financiación no suelen ser las habituales como los créditos bancarios, siendo principalmente de FFF (El significado lo explico mas abajo). En el 80 o 90 por ciento de los casos una Startup no supera los meses o años de vida.

Canvas

Como emprendedor, para empezar un plan o modelo de negocio, lo ideal es conocer y utilizar el lienzo Canvas. Puede ayudarte en gran medida para ver hacia donde dirigir tu negocio y donde quieren los clientes que lo dirijas. Tu idea de negocio inicial puede variar, cuando sabes las necesidades de tus potenciales clientes y como cubrirlas. El modelo Canvas se divide en nueve puntos: Segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con los clientes, flujo de ingresos, recursos, actividades, asociaciones y estructura de costes. La idea es rellenar cada uno de esos puntos según quieras desarrollar tu negocio, para obtener feedback y actuar en consecuencia(Lo desarrollaré en otro post).

Feedback

El feedback es la respuesta que recibimos del público objetivo sobre nuestra propuesta de valor. En términos de negocios, cuando creamos un producto o un servicio y preguntamos por a los clientes, obtenemos su opinión. Algo que nos ayudara a pivotar en el caso de que los clientes no den una respuesta favorable o no lo necesiten. En el caso de que la respuesta sea positiva, vamos por el buen camino.

Pivotar

En el mundo emprendedor entendemos Pivotar como la capacidad de cambiar tu plan de negocio a razón de las necesidades de los clientes. Digamos que tienes una idea de negocio, en la que ofreces un producto el cual resuelve un problema, sin embargo los clientes no creen que el problema que tu quieres resolver sea necesario, por lo tanto, con el feedback que te proporcionan, debes intentar solucionar el verdadero problema. Por ello debes Pivotar para replantear el producto o estrategia que quieres ofrecer para satisfacer a tus clientes y sus necesidades.

Producto mínimo viable (PMV)

El PMV o producto mínimo viable, es el producto que queremos crear, en fase de desarrollo. Debe contar con las funciones o servicios básicos que pueda ofrecer. Como buenos emprendedores debemos obtener el feedback de los clientes (como siempre), para poder ir desarrollándolo o cambiándolo según las necesidades queremos cubrir. Nunca debemos caer en la trampa de llamarlo Beta, aunque esté en fase de desarrollo, eso haría que los clientes desconfiasen del producto y no lo adquieran hasta que se encuentre completamente desarrollado.

FFF (Family, Friends & Fools)

Las famosas FFF Family, Friends & Fools (Familia, Amigos y “Tontos”) Termino que se utiliza para mencionar a tus primeras fuentes de ingresos. Como he dicho en el apartado Startup, las primeras fuentes de ingresos no provienen de las fuentes usuales, ya que en teoría la inversión es pequeña. Por ello las principales fuentes son la familia, que siempre suele dar su apoyo incondicional, los amigos que están dispuestos a ayudarte a emprender y los “tontos”. Los “tontos” son aquellos que simplemente aportan capital a tu negocio, sin tener la mas mínima idea de a que lo vas a invertir o a lo que te dedicas.

Disrupción

Los emprendedores entenDisrupción, ejemplo de cambio e innovacióndemos Disrupción como ruptura con lo actual. Básicamente coger algo que existe, romperlo y ensamblarlo desde cero creando algo nuevo e innovador. Claros ejemplos son el teléfono móvil, que ha desbancado a los fijos y las cabinas. El ordenador personal, el cual hizo desaparecer a las antiguas y pesadas máquinas de escribir, ampliando su funcionalidad. Por eso para emprender hay que encontrar es disrupción para innovar y seguir progresando.

B2B

Business to Business es un modelo de negocio que se realiza entre empresas. Muchas veces el servicio que queremos ofrecer, no es para el usuario de la calle, tampoco tiene por qué serlo. Las empresas pueden ser un consumidor en potencia, a los que no hay que olvidar. Para el B2B puedes usar redes sociales profesionales como es el caso de LinkedIn donde tendrás posibilidades de acercarte y de que se acerquen a tí que con otras redes no tendrás.

Networking

Supongo que como emprendedor este será uno de los termino que has escuchado. Hacer Networking es darte a conocer en el mundo profesional para ampliar tu red de contactos. Cuantos mas contactos tengas mejor, por que mas posibilidades tienes de que se conozca tu producto o servicio. Puedes aprovechar para asistir a quedadas de emprendedores o asistir a eventos tales como congresos y ferias para aumentar tus contactos y darte a conocer. Esto hará que des un salto en tu carrera profesional, ya que dejarás de ser un desconocido.

Elevator pitch

El Elevator pitch puede ser el principio de una financiación importante, o de alguien que puede interesarse en tu proyecto. Tienes que presentar y dar a conocer tu proyecto o servicio ante posibles clientes o futuros accionistas. La idea es hacerlo de la forma mas clara y rápida posible. Este puede ser uno de los punto claves para conseguir accionistas que quieran involucrarse en tu proyecto o emprendimiento y así conseguir potenciales clientes.

Plan de empresa

Como plan de empresa entendemos un documentos en el que detallas todos los puntos de tu proyecto. Es la viabilidad de tu negocio tanto financiera, económica y técnica. Debes detallar las estrategias y procedimientos que piensas llevar acabo. Como emprendedor debes conocer qué es un plan de empresa, ya que lo tendrás que presentar frente a posibles inversores o para participar en concursos de ayudas o subvenciones.

Plan de empresa

Outsourcing

En España Outusourcing se conoce como subcontrata. Es externalizar funciones, recursos o responsabilidad de tu empresa a otra empresa. Bien por que tu empresa no puede llevarla a cabo, para ahorrar costes, entrar en otros mercados, etc. Aun así debes estar pendiente de las empresas subcontratadas, ya que lo que les afecte a ellas, también te puede repercutir. Como emprendedor debes estar abierto al outsourcing ya que algún día tendrás que recurrir a el.

Aceleradoras

Si buscas aceleradoras en Google, puedes encontrarte con dos resultados. Vamos a descartar aceleradoras de semillas, para centrarnos en aceleradoras de Startups. Las Aceleradadora de Startups pueden ser de carácter público o privado. Ofrecen formación intensiva, en el ámbito digital  y empresarial o monitorización entre otras funciones. Existen modelos de incubadoras tradicionales como por ejemplo el CEEI.

Capital Social

Si entre uno o varios emprendedores, tomáis la decisión de crear una sociedad, cada uno tendrá que aportar una cantidad de capital a la sociedad sin derecho de devolución. Este caso se puede dar en cualquier tipo de sociedad, ya sea limitada, anónima, comanditaria, etc.  Según el capital aportado por cada uno de los socios, se establecerá la participación en la empresa de cada uno.

Business to business

Growth hacking

Growth hacking es un termino que lleva acuñandose relativamente poco en España. Un growth hacker es aquel que utiliza cada uno de sus medios, para dar visibilidad a un negocio, empresa o marca a un bajo coste. Puedes encontrar gran cantidad de herramientas, que harán esto posible, solo tienes que investigar un poco. El Growth hacking es la mejor forma de darte a conocer si no quieres invertir mucho dinero en marketing ya que lo necesitarás para otras cosas.

Primeros evangelistas

Este es un termino acuñado por Steve Blank. Los primeros evangelistas, son aquellos que se deciden a probar tu producto o servicio, si saber nada de el, o teniendo una información mínima. Llamemosles beta testers.  De ellos puede conseguir el primer feedback, que te guiará en los primeros pasos de tu emprendimiento. Que adquieran tu producto no significa que empieces a vender en masa, puede que lo compren y luego en un futuro no funcione, aunque esperamos que si.

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